Asesoría en desarrollo de nuevos negocios
Valida tu próximo negocio antes de intentar escalarlo.
Acompaño a empresas a identificar oportunidades, diseñar nuevos negocios y validarlos en el mercado.
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y autor de Negocios con drones.
La mayoría de los nuevos negocios falla por una razón muy simple.
Y te la cuento a continuación para que puedas escalar los nuevos negocios en tu organización.
Probablemente en tu empresa han intentado crear nuevos negocios, pero con el tiempo solo han acumulado iniciativas que venden poco y ninguna se ha convertido en una fuente importante de ingresos.
El ciclo es así: alguien de tu equipo llega con una buena idea, se conversa con un par de clientes y se decide invertir en ella. Luego de unas semanas, ya está listo el primer piloto funcionando en un cliente que lo quiere probar.
Después de unos meses, solo se han logrado 2 ó 3 ventas y el nuevo producto o servicio termina en el Cementerio de Nuevos Negocios. Luego se repite este ciclo con otra nueva idea.
Lo normal es pensar que el problema está en cómo se desarrolló el producto o servicio, pero en la mayoría de los casos el problema es que no se realizó la validación correctamente y se comenzó a escalar antes de tiempo. El resultado es una nueva lápida que se suma a la colección de nuevos negocios fallidos.
Para ejecutar una buena etapa de validación hay que responder preguntas como: ¿por qué nuestro cliente compraría esto?, ¿qué problemas estamos resolviendo?, ¿cuáles son los canales de venta que funcionan para este producto o servicio?, ¿cuál es el mensaje que gatilla que los clientes compren de forma repetitiva?
Solo cuando completamos el proceso de validación podemos entregar al resto de la compañía un nuevo negocio listo para escalar. Recién entonces podemos, por ejemplo:
- Traspasar los hallazgos a Marketing sobre cómo comunicar de forma efectiva.
- Traspasar los hallazgos a Ventas sobre cómo vender el nuevo producto o servicio.
- Capacitar al equipo de Soporte.
- Implementar a escala los canales de venta que funcionan y definir cómo se distribuyen los costos entre ellos.
La buena noticia es que para el proceso de validación de nuevos negocios existen diferentes metodologías (todas creadas después del año 2004). Solo hay que elegir la correcta para cada caso y ejecutarla.
Ejecutar el proceso es simple, ya que la mayoría de estas metodologías están documentadas en libros de innovación. Lo difícil es comprender esta nueva forma de ver y vivir los nuevos negocios, porque no basta con leer libros: es algo que se aprende con los años. Además, nunca se deja de aprender.
Así que ahora ya sabes lo que tienes que hacer para crear nuevos negocios que escalen.
Si tienes alguna consulta, escríbeme por LinkedIn, que los 13 años que llevo desarrollando nuevos negocios podrían ayudarte.
02 — Acompañamiento mensual
De una buena idea
a un negocio validado.
Trabajamos sobre una oportunidad real de tu empresa. Elegimos la metodología adecuada y buscamos respuestas antes de comprometer recursos para escalar.
El problema y el cliente
Identificar qué vale la pena resolver, para quién y por qué ese cliente estaría dispuesto a comprar.
La propuesta de valor
Convertir la oportunidad en una propuesta concreta y definir los supuestos que necesitamos poner a prueba.
Las señales del mercado
Probar la propuesta, los mensajes y los canales de venta. Aprender de la respuesta de clientes reales.
El siguiente paso
Ordenar los hallazgos para decidir qué ajustar, qué seguir validando y cuándo dar el paso hacia la escala.
Una asesoría a la medida de tu empresa.
Conversamos sobre tu desafío y acordamos el alcance, la frecuencia de trabajo y el presupuesto del acompañamiento.
Cecil Acevedo se dedica al desarrollo de nuevos negocios, es cofundador de 3 startups y divulgador de tecnologías emergentes.
Su enfoque es convertir el conocimiento técnico en oportunidades de negocio mediante la correcta validación del problema, del cliente y del mercado.
Es Ingeniero Civil Electrónico y egresado del Magíster en Innovación de la Universidad Técnica Federico Santa María, Chile. Además, se graduó del Founder Institute, la aceleradora de startups en etapa presemilla más grande del mundo.
Ha centrado su trabajo en dos áreas principales:
Desarrollo de Nuevos Negocios
Sostiene que la mayoría de los nuevos productos y servicios fracasan por la forma en cómo se validan. Por ello, como consultor en desarrollo de nuevos negocios, aplica metodologías de innovación para responder preguntas clave antes de escalar un negocio: qué problema resuelve, por qué compra el cliente, qué canales funcionan y cómo construir mensajes que generen ventas.
Divulgación y Formación
Es director académico del Diplomado en Drones: Aplicaciones en Industrias y Negocios, avalado por la Florida Global University de Estados Unidos, y colabora en el podcast "Dronity y la Industria de los Drones", un espacio de divulgación tecnológica con 45.000 escuchas en 40 países.
04 — Mi libro · Ya publicado
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